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德州公司联电商商会对企业是福是祸

  

德州微营销最近随着德州公司联发起的德州电商商会而如火如荼,并且于6月18日举行了“电子商务高峰论坛”,商会官网上面的简介是:为会员单位提供电商解决方案,移动互联网转型以及资源整合,而目前平台的粉丝数量也已经过万,可是这能说明德州企业微营销的春天来了吗?  

德州微营销最近随着德州公司联发起的德州电商商会而如火如荼,并且于6月18日举行了“电子商务高峰论坛”,商会官网上面的简介是:为会员单位提供电商解决方案,移动互联网转型以及资源整合,而目前平台的粉丝数量也已经过万,可是这能说明德州企业微营销的春天来了吗?  

我在商会公众账号的投票系统里面看到,投票分为个人和企业两部分,其中参选的个人中有微商、也有公司的白领,企业员工,大约有几百人,但是参与的企业只要20多家,这也说明了问题、个人的参与程度要远远高于企业,尤其是微商群体。  

当然,我们公司也参与了企业投票,这个方式可以说是快速增加粉丝的有效方式,为什么这么说呢?因为账号设置了投票制,评选出个人前十、企业前十的明星个人和企业,并在当日的电商商会揭牌仪式上面颁奖,所以无论是出于虚荣心、还是其他的目的,人们就去疯狂的拉票,如果要投票就需要先关注电商商会的公众号,这样帮助了电商商会在短时间内快速增加了粉丝的数量。你在投票的可以看到,票数高的人很高,可以达到几千,但是大多数的个人或企业是个位数或者零。这样的粉丝真的有价值吗?  

这次电商商会如此受大家欢迎的原因还有就是这属于政府公司联发起的,属于政府扶持的组织,由第三方公司运营的团队,有了政府的参与可以调动一些相应的资源,比如一些参加的企业提供了赞助礼品,比如:酒类、家居用品、小饰品等等。其实很多企业提供赞助或者拉票的目的,更多的可能是为了获得一个政府给予的称号或奖项。  

首先、政府支持发展电商的决心是可以看到的,这可能也为中小企业转型电子商务提供了促进作用,但是对于电商商会这种发展的模式,我本人是不太看好的,主要表现在以下几个方面:  

1、粉丝质量不高,粘性不够  

平台的粉丝更多的是投票期间关注的,不算精准的对微营销感兴趣或有需求的人群,对于这样的人群,公众账号通过什么样的内容来留住这样的用户呢?因为这样的用户没有统一的兴趣、爱好,所以电商商会不可能提供所有人群都感兴趣的内容,这样如此宽泛的受众最终导致的必然是粉丝质量的低下。  

2、容易误导中小企业网络营销的方向  

中小企业开展企业网络营销是一个系统的过程,而运营电商商会账号的属于第三方互联网公司,第三方公司来运营,肯定要盈利的,公司给出的盈利模式是微营销网站建设,移动电商解决方案制定,而对于微营销来说,不同企业的开展的方法是不同的,就拿工业品企业来说,开展微营销,没必要花钱搭建微商城、微店之类的,微营销对于企业来说当做CRM管理系统可能效果会更好。  

再有就是移动电商解决方案,在这里我不仅有个疑问,第三方网络公司难道对每个行业都了解吗?不同的行业、不同的产品的营销方式也是有差异的,这样的大包揽的方式,真的可以为企业带来效益吗?  

3、中小企业老板应该防止头脑发热  

很多企业可能开到政府号召成立了电商商会,鼓励移动电子商务的发展,很容易头脑发热,认为自己企业开紧跟步伐进军移动互联网,在这里纪庆国博客给出的建议是:大家应该对自己企业的电商转型之路有个清晰的规划,自己为什么开展移动电商?移动电商能带来什么?如果你连这个问题都想不清楚,那就建议您要谨慎了!  

我们公司是操作传统工业品的,我给公司的定位是PC+移动电商的模式,PC端解决的是流量问题,而移动端充当的是CRM管理系统,我觉得这种模式对于传统制造业来说或许是个不错的方式,这时其实你根本用不到什么微商城、微网站之类的,只需要你公司的销售人员每个人一个微信号就OK了,所以在觉得做之前,一定要想清楚的自己的方向!!


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